久保田 亮 on Instagram: "AppleがボロボロのiPhoneを 「数万円」で下取りする本当の理由。 実はこれ、Appleの「天才的な出口戦略」なんです。 他社なら値がつかないスマホを、なぜ高く買うのか？ 【スイッチング・コスト戦略】 ・下取りで「次もiPhone」のハードルを下げる ・「安く買えた」という成功体験を植え付ける ・気づけばiCloudやApple Watchから離れられなくなる 短期で見れば、下取りは赤字でも、一生iPhoneを使い続けてくれるなら そのコストは余裕で回収できる。 Appleが買っているのは 端末ではなく「あなたの未来の判断」なんです。 商売で大事なのは、目先の利益じゃない 顧客が「他社へ行く理由」を一つずつ消していく設計です。 最後に一つ。 カレーに1,500円は高すぎる なのに、なぜか満足して店を出てしまう ココイチが仕掛けた、客に「納得して大金を払わせる」魔法の設計を知っていますか？ 答えは次回の動画で！"