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2017年11月22日
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お客様の“心理”をどう価格に反映させていますか？ マーケティングプチ講座 #74 こんにちは、姫野です。いつもありがとうございます。 価格（Price）は、4Pの中でもお客様の目に最も入りやすい要素。 だからこそ、「ちょっとの差」で印象がガラッと変わります。 今回は、顧客心理を踏まえた価格設定の３つの考え方をご紹介します。 ⸻ ① 端数価格 スーパーや量販店でよく見かける「998円」「1,980円」。 たった数円の違いでも「お得」「安い」と感じやすいものです。 特にケタが変わる瞬間は心理的インパクトが大きく、値ごろ感を演出できます。 ② 威光価格 逆に、安くすると売れなくなるケースも。 高級ブランドやレストランのように、「高い＝品質が良い」「特別感がある」と認識されることがあります。 “あえて高くする”ことで、ブランド価値や信頼を高める戦略です。 ③ 慣習価格 最近また値上がりしましたが、少し前までの「自販機のジュース＝150円」など、“当たり前の価格”。慣れ親しんだ金額には安心感があり、変化させにくい特徴があります。 ⸻ 私自身、以前お店を運営していたときには、 季節限定セットには“
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