ここからは、バリュープロポジションキャンバスを構成する二つの項目と、6つの要素について解説致します。 バリュープロポジションの構成要素 バリューポジション（Value Proposition）として、顧客への提供価値について分析していきます。

ビジネスのコミュニケーションで意外と時間をとられるのが、 「この言葉、どういう意味だっけ？」 という質問。前回はResilience（レジリエンス）について考えました。 より効率的に、聞き手に伝えたいことを理解してもらうためには ...

前回の記事で、Value Propositionの重要性についてValue-based Sellingにおける3つの側面を取り上げて説明しました。今回は、実際のB2Bセールスの中でValue Propositionを作り、顧客にその提案を届けることでプロジェクトを進めていくための実践的な部分について ...

バリュープロポジションキャンバス(Value Proposition Canvas, VPC)は、自社の製品やサービスと顧客のニーズとのずれを可視化するためのフレームワークです。ずれを可視化することで、製品・サービスの改善や新商品の開発に役立てます。ここからは、より詳しい ...

私たちのバリュープロポジションは何か？これを明確に、関係者全員が答えられることが、成功するマーケティング戦略の条件である。 本当の顧客中心主義満足とは何か？――。連載「バリュープロポジション戦略 50の作法」は、欧米発のバリュー ...

株式会社翔泳社（本社：東京都新宿区舟町5、社長：佐々木幹夫）は、書籍『バリュー・プロポジションのつくり方 顧客の価値を「状況」で考えればプロダクト・サービス開発はうまくいく』（前田 俊幸、 安達 淳/著）を2023年10月23日に発売します。本書は ...

前回（「多機能／高品質なのに低収益」――間違いだらけの顧客中心主義から抜け出す）はバリュープロポジションの考え方をご紹介した。 「バリュープロポジション」は一言で言うと、「顧客が価値を認めて買う理由」だ。このバリュープロポジションを ...

顧客は決して間違わない。自社のバリュープロポジションが顧客になかなか伝わらない場合は、そのバリュープロポジションが間違っている。 本当の顧客中心主義満足とは何か？――。連載「バリュープロポジション戦略 50の作法」は、欧米発のバリュー ...

Value Propositionは、価値共創を目指すビジネス活動において非常に重要なプロセスとなります。Value-based Sellingにおいても、第一人者であるTerho(2011)はValue-based Sellingの3つの重要な側面として（1）顧客のビジネスモデルの理解、（2）価値提案の作成、（3）顧客 ...

株式会社タプコム(本社：東京都新宿区、代表取締役：田中 実、以下 当社)は、バリアブル印刷(差込印刷)ソフト「マルチプリント・イン」と、Windowsレイアウトソフト「プロポジション」の最新バージョンを、8月18日(火)より販売開始致します。この最新 ...