■ なぜスクリプトを変えても成果が変わらないのか インサイドセールスの成果が伸び悩むと、 「スクリプトを見直そう」という議論が起こります。 言い回しを変える トークの順番を変える 成功事例をテンプレート化する しかし、改善したはずのスクリプトでも、成果が大きく変わらないケースは少なくありません。 問題は“言葉”そのものではなく、スクリプトの設計思想にあります。 ■ 台本型スクリプトが機能しない理由 ...

URLをコピーしました！ マーケティング、デジマ、クリエイティブにかかわる素朴な疑問・お悩みを解決します！「AdverTimesの基本用語解説」、今回は「インサイドセールス」篇です。 「インサイドセールスのトークスクリプトを作成する際の最適な方法を ...

URLをコピーしました！ 具体例: 「新しいセキュリティソリューションの導入により、コスト削減が期待できます。具体的には、毎月の運用コストが約20%削減されます。」 「このシステムは導入が非常に簡単で、既存のインフラに影響を与えずに統合でき ...

You might think that using a script for your sales calls is old fashioned or outdated or inconvenient – after all, many sales people don’t want to feel like a telemarketer. What’s the point of using a ...