新規顧客開拓や継続的な商談獲得は、多くの企業にとって事業成長における永遠の課題と言えるでしょう。様々なマーケティング施策を試みてはいるものの、期待する成果につながらないという悩みも少なくありません。特に、複雑な意思決定プロセスが ...

BtoB営業における商談創出の質と量を高めるうえで、顧客からのオブジェクション（懸念・反論）は見過ごせない重要なシグナルです。価格への不安、タイミングの問題、社内稟議の壁といった反応は、失注リスクではなく、購買インテントや課題意識の現れ ...