新規顧客開拓や継続的な商談獲得は、多くの企業にとって事業成長における永遠の課題と言えるでしょう。様々なマーケティング施策を試みてはいるものの、期待する成果につながらないという悩みも少なくありません。特に、複雑な意思決定プロセスが ...

BtoB営業における商談創出の質と量を高めるうえで、顧客からのオブジェクション（懸念・反論）は見過ごせない重要なシグナルです。価格への不安、タイミングの問題、社内稟議の壁といった反応は、失注リスクではなく、購買インテントや課題意識の現れ ...

Step into the virtual courtroom with the Objection! game series. The first video game to ever become professionally certified. Increase your aptitude and speed in identifying objectionable questions.

When you are trying to sell a potential customer on your company's products or services, especially in a tough market, you are bound to run up against some roadblocks in your efforts to convert them.

【営業役】「ご提案を聞かれてみて、いかがですか？」 【営業役】「社員の方のレベル、ということですね。なぜそのようにおっしゃるのか、詳しくお聞きしてもよいですか？」 【お客様役】「過去に、似たような別のサービスを導入したんですが ...

As a sales manager, coach and consultant, the most common request for help I receive is for assistance handling objections. There are many ways to skin this tricky cat, as well as many ways to end up ...