B2Bの営業活動における、マーケティング、営業、カスタマーサクセスの共業プロセスモデル。 4つのプロセス THE MODELにおけるプロセスは以下の4つのプロセスに分けられる。 マーケティング：認知拡大からリード獲得、リード育成、有望リードの創出に至る ...

「THE MODEL」はセールスフォース・ジャパンで活用されてきた営業プロセスモデルで、マーケティングから営業、カスタマーサクセスに至るまでの情報を可視化・数値化し、営業効率の最大化を図るものです。その効率性と実績から多くの企業、特にB2B SaaS ...

昨今、データを活用したマーケティングの重要性が、ますますクローズアップされている。 その一方で、マーケティングで扱うべきデータが増え続け、その統合と利活用の難しさに悩む企業は多い。 そこで、国内電通グループ約160社からなるdentsu Japanは ...

ジョブ型採用支援サービス「Workship（ワークシップ）」を運営する株式会社GIGが、営業プロセス改善に関するウェビナーを開催いたします。新たな営業戦略として注目を集めている「THE MODEL」の営業戦略について、実際にお客様からいただくご質問を交えて ...

『THE MODEL』では、4つの役割で構成される営業プロセスの解説だけでなく、福田氏が日本オラクル、セールスフォース・ドットコム、マルケトでの実践経験を通して得た仕事の原理と原則が綴られている。同氏は自著の出版以来、多くの人たちから質問を ...

ワンストップでリサーチデータマーケティングを実現する「リサピー®️」（https://ideatech.jp/service/research-pr ）を運営する ...

株式会社電通（本社：東京都港区、社長：佐野 傑）は、マーケティングの投資対効果（mROI）がより一層求められる時代において、企業の事業グロースに必要なマーケティングの在り方（要素・プロセス）を改めて捉え直し、体系化した次世代モデル ...

【The Model型営業プロセスによって生じる弊害とは？】The Model型営業プロセスの導入で、半数以上のBtoB企業が「売上の上昇」を実感！一方、7割以上が「部門間連携」を課題視 ...