〈BATNA〉の概念を、交渉の具体例を挙げて説明しましょう。 Aさんが、ある骨董品を買おうと考えています。Bさんがその骨董品を100万円の値段で売っているのですが、Aさんはその商品はせいぜい80万円ほどだと考えており、できればさらに値切りたいと思っ ...

皆さん、「交渉」は好きですか。 このコラムを読んでいる皆さんは、ビジネスの現場で、合意を得るために誰かと日々交渉し頭を悩ます場面に直面しているのではないでしょうか。 交渉の好き嫌いは様々だと思いますが、あまり好きではないという方の中 ...

「交渉」という言葉を聞くと、あなたは何を想像するだろうか？ ビジネスパーソンが厳しい表情で腹を探り合うシーンかもしれないし、政治家が国益を巡って緊張感のある取引をする場面かもしれない。しかし実際は、私たちの日常生活にも深く根ざして ...