年も新まり、『交渉戦略』について「基礎」からお話ししていきたいと思います。すでにご存知の方も、復習を兼ねて、ご参考にされてください。 まずは、交渉を学んだ方は聞いたことがあると思います、BATNAとZOPAについてです。これらは、実務上も十分 ...

高額の商品を買うつもりで、少しでも値引きしてもらいたいと思っているとき、あなたはどんな準備をして交渉に臨むだろうか。こちらの思うとおりに進めるためには、事前の準備が欠かせない。『望み通りの返事を引き出すドイツ式交渉術』の著者で ...

皆さん、交渉は得意ですか？ 得意、不得意にかかわらず、人間活動は基本的には交渉でできています。 それは日常生活からビジネスまで、非常に幅広い分野で行われるコミュニケーションの一つです。 交渉とは、単に主張をぶつけ合う、もしくは譲り合う ...

〈BATNA〉の概念を、交渉の具体例を挙げて説明しましょう。 Aさんが、ある骨董品を買おうと考えています。Bさんがその骨董品を100万円の値段で売っているのですが、Aさんはその商品はせいぜい80万円ほどだと考えており、できればさらに値切りたいと思っ ...

皆さん、「交渉」は好きですか。 このコラムを読んでいる皆さんは、ビジネスの現場で、合意を得るために誰かと日々交渉し頭を悩ます場面に直面しているのではないでしょうか。 交渉の好き嫌いは様々だと思いますが、あまり好きではないという方の中 ...

It’s something many negotiators agonize over. Sometimes they don’t even think they have one. It’s your BATNA, or your “best alternative to a negotiated agreement." In other words, it’s what you’re ...